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浅谈蜜芽的“变”与“不变”: 品质始终是母婴行业的责任与坚持


时间:2019-04-03 11:57:48  来源:  作者:

随着新生儿人口数量增加,人均可支配收入的增加以及母婴童家庭消费能力提升,2017年我国母婴童消费市场规模已达23613亿元。预计,2020年中国母婴童消费市场规模将达到三万亿,宏大的市场规模吸引越来越多的企业入局。只要对国内母婴行业有所了解的人,相信对蜜芽就不会陌生,它是中国孕婴童行业领先的电商平台。从最开始的跨境母婴特卖商场到如今线上线下全面布局场,发展近8年间,蜜芽有突破也有坚持。

母婴童用户在消费周期的不同阶段,对商品和服务的需求呈现多元化,对不同的商品和服务的购买频率亦存在差异。比如在产品购买方面,二胎比重的提升,孕育二胎的妈妈们不会重复购买婴幼童耐用品,但是洗护、奶粉等消耗品却会有更好的市场表现。蜜芽从开始上线,就一直围绕母婴童用户在消费周期不同阶段的切实需求提供服务和产品。随着母婴市场向家庭经济延伸,蜜芽开始进行业务上的拓展、延伸,产品品类除了母婴用品还有美妆个护、家居生活、食品生鲜等六大品类,以满足亲子家庭方方面面的需求。


生活成本带来的生育压力,80、90后的育龄家庭希望孩子享受更有品质的商品和服务,虽然商品信息获取方式多样化但是年轻的父母并没有太多时间对比挑选。通过分析用户线上行为数据,洞察核心消费人群的用户画像、行为偏好、需求特点等信息,蜜芽从去年开始下架商品梳理价格,在各品类的细分领域中只精选一到两个头部品牌进行深度合作,打造“精选品”与用户精准匹配,进而提升用户的“确定感”。


不容忽视的是,由于生活压力、生存空间限制等方面的因素,一、二线城市的生育率水平弱于三、四线城市,母婴行业渠道下沉是未来的趋势。而且现在,80、90后的育儿理念更加进步,他们对质量更好、更实用的产品的支付意愿更高,物美价廉的国产商品受到越来越多父母的喜爱。顺应“中国智造”崛起的大潮,蜜芽围绕国内母婴群体的推出ODM模式自有品牌,向用户提供平价高品质的产品。

以上的一增一减的变化和自有品牌的拓展,是蜜芽围绕“年轻妈妈品质生活” 深耕母婴行业8年,通过对用户、对市场的悉心观察做出的调整和突破。也正是八年的积淀,让蜜芽能清楚分析用户对于产品的真实需求和痛点,并能时时恰好走在用户需求前面。

(责任编辑:付晓萌_NB7161)

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