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开店200家,「贝莱优品」从线下入局母婴新零售


时间:2018-12-24 17:14:00  来源:  作者:

母婴电商的赛道越来越热闹了。11月贝因美旗下的母婴电商「妈妈购」完成首轮融资,11月底,宝宝树在港交所挂牌上市;更早些,母婴内容电商「棒棒糖」上线了社群电商「万物心选」,释放妈妈们的能量。

最近我们发现一个线上线下结合的零售平台——贝莱优品,重庆贝莱优品国际贸易有限公司(以下简称贝莱优品)是贝秀国际旗下全资子公司,基于多年的供应链资源,贝秀国际已经覆盖天猫等 90%以上的电商平台,实现欧美、新澳、日韩等全渠道供应通路。

 

因为看好母婴电商赛道,2015年11月贝莱优品成立,面向新一线和二三线城市的中产用户,做全球进口的精品集合店,既包括线上电商渠道,也有线下连锁店,以一般贸易、跨境贸易和海外直邮三种业态,提供 100 余种品类,10万+SKU的全球商品。

2015年,贝莱优品在重庆开了第一家线下店,贝莱优品CEO&创始人王嵩告诉36氪,团队花了8个月的时间磨合,将线下店的销售额做到40-50万/月。有了经验,次年开第二家门店时,贝莱优品选择了2000平的大店,店内SKU上万,刚开业即打平盈利。

选品方面,贝莱优品会挑选全球50+国家原产国成熟的品牌,以及热销的产品,主要以美妆和母婴(占60%)两类为主,还包括家居日化、进口食品和营养保健。母婴产品的粘度高,作为贝莱优品的流量入口,而美妆品类的客单价高,两种品类很好地互补。

王嵩告诉我们,他们很看好中西部市场:1.中西部地区的母婴市场价值万亿,市场够大;2. 需求大于供给,市场环境还处在“人找货”的阶段,加上互联网渗透率低,销售通路仍依赖线下,而且作为国内众多电商平台的供货商,贝莱优品在价格上也有优势。

 

截至日前,贝莱优品在全国范围内的门店已突破 200 家,分布于重庆、四川、山西、陕西、宁夏、甘肃、贵州、湖北、浙江、江苏等地,累计销售额破3亿,估值已过数亿。另外,贝莱优品本月还推出“城市合伙人计划”,遍布全国338座城市,一城仅招募一人,计划是三年在全国做到 5000 家门店。

快速拓店对加盟体系有较高的要求,贝莱优品在这方面也坚持严格把控,商品由总部集采,城市的选址也会严格审核,贝莱优品的加盟店坪效在1500-2000元,至今保持零关店率,平均 6-9 个月可收回投资。

前不久,贝莱优品宣布完成 2500 万元 Pre-A 轮融资,投资方为上海中缔资本。据了解,本轮融资将用于:1.大力发展城市合伙人计划;2.优化供应链各个环节,进一步疏通海外商品的进口通路;3.缩短进口流程,完善海外仓,国内分仓,保税仓联运体系。通过以上三方面发力,从而加速消费升级市场的扩张。

关于投资逻辑,中缔资本认为,消费升级是一个市场大趋势,新零售家庭消费也是未来零售行业发展的方向。贝莱优品经过一年时间的磨合与迅猛发展,拥有良好商业模式,有精选全球优质产品体系,再加上8年海外供应链支撑,和行业优秀运营团队,在市场上具备很强的竞争力。 

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